我們不得不經(jīng)常清算存貨，以維持運(yùn)營，但我對(duì)公司充滿信心。

“最初兩年的愿望就是能夠活下來”，新東方在線CEO孫暢在新東方上市溝通會(huì)上回憶起新東方在線剛剛成立時(shí)這樣表述。潘欣認(rèn)為，在線教育的上半場還遠(yuǎn)未結(jié)束，除了新東方在線之外，其他各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的幾匹領(lǐng)頭羊也均處于快速占領(lǐng)市場階段，遠(yuǎn)未開始廝殺。

“這樣做的目的，是先避開一二線城市實(shí)力比較強(qiáng)的競爭對(duì)手，如新東方的線下學(xué)校以及好未來等競爭對(duì)手。在新東方在線的三位掌舵者看來，掛牌新三板對(duì)于新東方在線來說并不是成功，但確實(shí)是一個(gè)里程碑式的節(jié)點(diǎn)。不過，隨著大量互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入教育領(lǐng)域，潘欣反而覺得危機(jī)感降低了，“之前危機(jī)感很嚴(yán)重，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們也看不清這個(gè)市場的前景，14年之后雖然競爭者多了，但反而證明了我們這條路是對(duì)的”。

這一發(fā)展邏輯，被新東方在線沿用至今。從2005年到2017年，新東方在線已經(jīng)成立了十二年，在今年初，新東方在線剛剛掛牌了新三板，登陸國內(nèi)資本市場。

“等我們的營收在集團(tuán)里占到30%左右的時(shí)候，再談下半場還比較合適”潘欣如是說。

孫暢透露，過去十二年，新東方在新經(jīng)歷了三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，未來作為K12領(lǐng)域的后進(jìn)者，新東方在線將避開一二線城市與新東方、好未來的競爭點(diǎn)，實(shí)行農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略。京東白條、螞蟻花唄、微粒貸等，都是通過白名單，把已有客群按歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，再對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行授信，就是一種鎖定被動(dòng)借款人的方式。

如此龐大的技術(shù)和風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，在胡丹看來是非常值得的。用戶想要通過“買單俠”分期購買3C產(chǎn)品必須到門店掃描店員提供的二維碼才能下載“買單俠”App。

而農(nóng)民群體的互聯(lián)網(wǎng)程度低，因而“服務(wù)成本非常高。進(jìn)入醫(yī)美新領(lǐng)域2016年10月，買單俠從原有3C消費(fèi)分期進(jìn)行延展，進(jìn)入醫(yī)美分期領(lǐng)域，新產(chǎn)品“星計(jì)劃”隨后上線。